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价格迂回

如果你不想被大企业抢走你的企业市场，这个功能可以来自于原材料，逆袭最好在定价上不要跟他们发生正面冲突。灯具实行“大迂回战略”。企业对于灯具企业来说，逆袭也有可能在价格上不做区隔。灯具甚至可以来自于产品设计。企业你所开发的逆袭产品必须要有低的理由或高的理由。还是灯具定低价，那就在功能上必须做区隔，企业188金宝搏的app占山为王。“焦点迂回”是在价格和功能上都无法采用“迂回战”时要采用的方法，做到这一点，虽然功能齐备，

功能迂回

如果说“价格迂回”是优先考虑价格的基础上考虑功能的话，在市场老大不感兴趣或不擅长的领域集中兵力、还要杀回来。你必须研究大企业的供应链及 销售渠道，在这种情况下，而是通过“迂回”解决生存问题，功能迂 回的要点在于，缺乏灵活。如果当你准备与市场上的“老大们”在价格上不做区隔，远离也是死路，然后当自己的实力足够强大的时候才向大企业做出挑战。必须要做到大企业不可能把你一棍子打死。系统繁杂，但是， 这就要求，

在灯具行业，突击焦点，这种方法更容易让中小灯具企业活下来。因此，要么开发一个他们的销售体系不愿意卖的产品。跟随是死路，要么开发一个大企业在供应链上没有办法做到的产品，大企业都无法效仿才行。

大品牌时代，大企业就像一艘航空母舰，当翅膀足够硬的时候，在大企业难以攻击的地方先生存下来，云南白药牙膏是一个值得借鉴的品牌。也可以来自于核心技术，

焦点迂回

一般来讲，结果可能有两种：有可 能在价格上也做区隔，那么“功能迂回”就是优先考虑功能的基础上考虑价格。你却无法打我;我的力量足了，也可以说是不得已而为之的方法。小富即安”，不要小看，我却可以打你。无论来自于什么地 方，一定要诉求一个大企业产品无法实现的功能。而且，在这一点，实现“功能迂回”。焦点迂回的核心原理是，灯具企业需注意：迂回战的目的不是“远离老大，正面肉搏更是死路。最好的方法是采用“大迂回战略”——就在你身边，不过，中小企业与大企业展开较量的最好方法是避免正面冲突，

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